從長達數(shù)年的LED燈珠營銷推廣中，我們能學習到什么？
這些年，我一直做LED燈珠營銷推廣和傳播，特別關注LED行業(yè)的變化。LED燈珠行業(yè)，是大家眼里的傳統(tǒng)行業(yè)。但這個傳統(tǒng)的行業(yè)，近年來面臨著越來越多的創(chuàng)新。
LED燈珠行業(yè)，不僅僅是指示燈到通用照明的變化，比如今年汽車電子，消毒殺菌，小間距迷你LED的發(fā)展和行業(yè)應用，都是值得我們深思的問題。
最近，醫(yī)療美容行業(yè)的LED燈珠需求，讓我很感興趣。
因為單單一款0201燈珠白光在醫(yī)療內(nèi)窺鏡上的使用，市場就非常大。特別是現(xiàn)在有一個客戶開始大批量地投入醫(yī)保測試，更會讓市場未來的需求大增。
所以，我專門分析了LED燈珠行業(yè)最近幾年的需求增長點，看看，LED燈珠行業(yè)最近到底發(fā)生了哪些需求的變化。
我發(fā)現(xiàn)，LED燈珠需求確實發(fā)生了變化，營銷推廣的方式也在變化，很受啟發(fā)。
今天，我就把這些受到的啟發(fā)，分享給大家。
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產(chǎn)品重要還是推廣重要？
在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)或者運營，很多人都很苦惱，到底是產(chǎn)品重要，還是推廣重要。
有人說，產(chǎn)品重要，因為是客戶最基本的需求，產(chǎn)品好擁有的勢能，好產(chǎn)品，擁有好勢能，可以從山頂一直帶到山底。
有人說，推廣重要，酒香也怕巷子深，現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，如果不好好推廣，根本沒人看得到，更別說買了。
那到底是產(chǎn)品重要還是推廣重要呢？
也有人說，都重要。
為什么？
他說，產(chǎn)品固然重要，但是，也要看到底是要賣給誰？
不少企業(yè)做推廣，都是興趣使然，想到哪里，就到哪里去推廣。
雖然他的產(chǎn)品很好，但是沒有找到對口的推廣對象，往往效果不佳。
當然，也有很運營推廣做的很好，但是產(chǎn)品體驗不好，品質(zhì)一般般的，結(jié)果賣出去很多，往往退貨也很多。
這種情況，在LED燈珠的傳播與推廣的過程中，也經(jīng)常遇見。
比如，很多用在醫(yī)療和美容用途上的LED燈珠，對光色和功率，亮度，一致性都有要求，但是你如果達不到產(chǎn)品的用途，哪怕你推廣做的再好，也不可能達到客戶的預期。
最明顯的，這兩年汽車行業(yè)的應用，很多汽車儀表燈，轉(zhuǎn)向燈，氛圍燈，都選用LED燈珠來做。但是，汽車LED燈珠，對燈珠的要求非常高，往往都是要求車規(guī)級的產(chǎn)品。特別是上市企業(yè)，對LED燈珠的要求更高。
如果沒有好的產(chǎn)品，往往達不到推廣預期。
所以，推廣重要，還是產(chǎn)品重要。都重要，更重要的是要找到精準的客戶。
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產(chǎn)品推廣，要注意什么？
推廣，能讓更多的客戶找到你，找到你的公司，你的產(chǎn)品。
但是在推廣之前，也要知道客戶的需求是什么？
有一次，我去和一位做照明的產(chǎn)品交流，客戶給我分享了一個故事，令人印象很深。
他說，他有一個客戶，做一款新產(chǎn)品，同時開發(fā)了三個系列，同步測試8款產(chǎn)品。
哪款市場賣得好，哪款就直接量產(chǎn)，不以產(chǎn)品經(jīng)理思維為導向，以市場，市場客戶需求為導向。
快速迭代，所以，這個客戶一直發(fā)展的很好。
現(xiàn)在的企業(yè)，講究快節(jié)奏，找準市場節(jié)拍，就要產(chǎn)品和服務快速跟上。
為什么現(xiàn)在企業(yè)競爭越來越激烈。
蛋糕就這么大，客戶就那么多，你不推廣沒人看得到，你產(chǎn)品不好，就可能傳播長遠。
現(xiàn)在的這些客戶，可選擇的平臺和渠道有很多。
產(chǎn)品類型也很豐富，市場不缺產(chǎn)品，市場更重視快速響應服務。
但是，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的推廣和渠道資源？
LED燈珠，要怎么賣？
— 3 —
營銷渠道，要怎么選擇？
現(xiàn)在客戶越來越分散，用什么渠道和模式來傳播，來營銷和推廣？
有人說，選擇百度搜索引擎來推廣，客戶精準度高，客戶質(zhì)量好。
有人說，選擇電商平臺來推廣，客戶意向高，購買力強。
有人說，選擇社群來推廣，客戶粘度高，群體廣。
有人說，選擇頭條，微博等平臺來推廣，客戶流量大，群體廣。
但在實際的推廣中，很多企業(yè)，可能不只選擇一個流量渠道，也不只選擇一種推廣形式。
他們擁有完整的團隊，用矩陣的方式，把四面八方的客戶聚攏過來。
而各個渠道的疊加效果，使客戶更容易獲得信任和成交。
最后的話
看完LED燈珠的傳播推廣，你有什么想法？
億晟LED燈珠的傳播和推廣，有自己的方法和邏輯。這么多年的沉淀，也打磨出一套自己的運營推廣方法。
1、流量和產(chǎn)品都重要，好的產(chǎn)品，可以擁有更好的傳播勢能。
2、現(xiàn)在的很多產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴重，但定制和差異化的產(chǎn)品，才能更貼近不同行業(yè)的客戶需求。
3、在營銷上，借助多個渠道的矩陣運營，廣撒網(wǎng)，可能比單一的渠道更加有效。
4、更多的客戶選擇品牌，品牌的品質(zhì)，讓客戶的購買更放心。
5、搜索引擎，自媒體，電商平臺，社交平臺，直播短視頻，都有自己的客戶群體，你的客戶在哪里聚集，你的營銷渠道就在哪里。
6、結(jié)合自己的產(chǎn)品，客戶群，選擇合適的推廣渠道和平臺，也是很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的打法。
從產(chǎn)品，到運營推廣，到渠道，有他們自己各自的特點。
我仔細思考后，突然很感慨。
我們永遠不能和客戶需求脫節(jié)，要及時把握客戶的需求，提供更貼心的快速響應服務，才能有更好的營銷效果。
也希望你分享更多的營銷推廣方法，得到更好的選擇和收獲。